Cuando se maneja un grupo la “Valoración” es de vital importancia para comunicar a cada integrante la importancia de su labor y aporte en la consecución de los resultados adicionalmente a través de la valoración se logra a amentar el compromiso con el líder y la organización de cada uno de los integrantes del equipo de trabajo.
En la sicología de las ventas las “Expectativas” son parte fundamental del desarrollo del grupo de cada integrante ya que es la forma de comunicar los objetivos de la compañía y el papel que se espera que cada persona desempeñe en el proceso laboral, también es la forma de potencializar las capacidades personales al trasmitir la confianza y la seguridad de un mayor y mejor desempeño.
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